“Propuesta de diversificación concéntrica hacia el mercado de los straight trucks en Estados Unidos: planteamiento para la empresa Millhouse Logistics inc.”

Abstract

En este trabajo se presenta una propuesta para el aprovechamiento correcto del mercado ignoto de los camiones rectos o Straight Trucks para una empresa de transporte con presencia internacional. Este proyecto se centra en el análisis del modelo de negocios de dos empresas líderes en la industria del transporte y de la empresa Millhouse Logistics Inc, con el objetivo de identificar tendencias en las estrategias de negocio y así definir una propuesta estratégica alcanzable y medible. El presente trabajo también refleja el análisis y entendimiento del comportamiento de este mercado (Straight Trucks), identificando y dimensionando los factores que alteran los precios, la perspectiva de los conductores y las posibles situaciones que pudieran cambiarlo, teniendo como resultado un modelo de estimación de costo en tiempo real para un flete. Este modelo representa una herramienta para el tomador de decisiones en el soporte de la valoración del precio en tiempo real para una carga de manera expedita, lo cual es de alto valor para la industria del transporte y sus escenarios altamente cambiantes. Los tempranos resultados de esta metodología han reflejado un aumento en el volumen de cargas obtenidas por un empleado en específico, aumentando 37% en los últimos cuatro meses.