Factores para la Introducción del CRM Inalámbrico en las Empresas de Monterrey

Abstract

La creciente ola de dispositivos está orientada a facilitar la comunicación y las transacciones que día a día realizamos en los intercambios con los proveedores de productos y servicios. La intención de las compañías siempre será la de ofrecer opciones para que los clientes realicen sus pagos, hagan sus operaciones de servicio o consulten información de la manera más rápida y cómoda posible, reduciendo al mismo tiempo sus gastos operativos. Cada día son más los que dependen del acceso inmediato a información que permita realizar actividades de negocio. La oferta de información e interactividad remota es cada día mayor, por lo que la oferta de servicios que aprovechen esta afluencia también crece diariamente. Internet y la telefonía móvil constituyen los ámbitos tecnológicos de mayor crecimiento en la actualidad. Conforme la empresa enriquece sus procesos de negocio mediante nuevos modelos de venta y canales de distribución e interacción con el cliente basados en la Web, en la telefonía móvil o en sistemas mixtos en los que se combinen ambos mundos, la solución CRM proporciona el marco de trabajo necesario para la gestión de las transacciones así como también para su personalización e individualización conforme a las necesidades y requerimientos particulares del cliente, permitiendo de este modo combinar de un modo óptimo las oportunidades de expansión propias de Internet y la telefonía móvil con las necesidades y beneficios asociados a los sistemas CRM. La metodología de investigación fue la siguiente: Se realizó un estudio exploratorio, es decir, los resultados y conclusiones indican una tendencia entre las empresas. Para obtener los resultados se aplicó una encuesta a los encargados del desarrollo del CRM a 18 empresas, las cuales entran en la categoría de grandes empresas y tienen CRM implementado. La muestra por lo tanto fue no probabilística; es decir; la población tenía que contar con las características mencionadas para poder participar en el estudio. La encuesta aplicada a los encargados de la solución CRM en las empresas se basó principalmente en 3 factores que son el social, económico y tecnológico; y en base a las respuestas obtenidas se analizaron los datos y se determinó cuáles son los principales que influyen en la decisión para adoptar la tecnología inalámbrica.